硬盤市場(chǎng)不斷上演著一輪又一輪的搏殺與并購(gòu)。這期間Corner被希捷收購(gòu)了，紅極一時(shí)的昆騰被邁拓收購(gòu)，而邁拓最終又被希捷收購(gòu)了，除此之外，三星硬盤也被希捷收購(gòu)了；另一邊，日立收購(gòu)了IBM硬盤業(yè)務(wù)，而日立硬盤業(yè)務(wù)又被西部數(shù)據(jù)收購(gòu)，在那之前富士通也被西部數(shù)據(jù)收購(gòu)了。
　　　
　　自2011年西部數(shù)據(jù)收購(gòu)日立硬盤業(yè)務(wù)，希捷收購(gòu)三星硬盤業(yè)務(wù)后，全球硬盤市場(chǎng)徹底進(jìn)入雙寡頭時(shí)代。通過不斷的并購(gòu)擴(kuò)張，希捷與西部數(shù)據(jù)早已成為硬盤市場(chǎng)最終的兩大贏家。伴隨市場(chǎng)地位的提升，二者之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也隨之升溫，除了拼產(chǎn)品、拼銷量、拼利潤(rùn)、拼布局，雙方之間也有著肉搏摩擦。去年10月，在二者之間持續(xù)多年的商業(yè)機(jī)密訴訟終于有了結(jié)果，明尼蘇達(dá)州高級(jí)法院宣判，被告西部數(shù)據(jù)敗訴，需向希捷賠償8億美元。
　　
　　對(duì)希捷而言，訴訟獲勝只是在財(cái)務(wù)上壓制住了西部數(shù)據(jù)，雙方的競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)就此分出勝負(fù)。從硬盤市場(chǎng)來看，并購(gòu)的擴(kuò)張方式已沒有市場(chǎng)空間，因?yàn)橄＝莺臀鞑繑?shù)據(jù)合起來的市場(chǎng)份額已超過了90%，雙方接下來的競(jìng)爭(zhēng)只能從市場(chǎng)本身下手了。
　　
　　從全球布局來看，相比西部數(shù)據(jù)而言，希捷似乎更為看重中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，不僅累積投入近100億人民幣巨資在內(nèi)地建廠，還在上海成立服務(wù)公司，同時(shí)在北京、深圳、成都、香港、臺(tái)灣地區(qū)設(shè)有分公司來拓展在華業(yè)務(wù)。在中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)，希捷的產(chǎn)品與服務(wù)已從一線滲透到四線城市，覆蓋包括銀行、教育、醫(yī)療、安防、房地產(chǎn)等行業(yè)。
　　
云計(jì)算市場(chǎng)：希捷聯(lián)手多家國(guó)內(nèi)IT互聯(lián)網(wǎng)巨頭
　　希捷在中國(guó)云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)一直與諸多科技巨頭保持著良好的合作關(guān)系。云計(jì)算的發(fā)展依托于大存儲(chǔ)空間，而希捷一直為國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、百度、華為、海爾、騰訊、阿里、奇虎、曙光、浪潮等IT互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供存在空間服務(wù)，這讓希捷在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，而西部數(shù)據(jù)在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴寥寥。
　　
　　隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逼近，大數(shù)據(jù)的信息增量將成指數(shù)級(jí)上漲，這就為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)帶來新的挑戰(zhàn)，有分析預(yù)計(jì)，到2020年全球數(shù)據(jù)總量將超過40ZB(相當(dāng)于4萬億GB)，而目前所有硬盤廠家的產(chǎn)能加起來也只有6ZB，這就造成了存儲(chǔ)危機(jī)。所以國(guó)內(nèi)多家巨頭從去年開始加大了與希捷的合作力度，為大數(shù)據(jù)時(shí)代到來做好儲(chǔ)存空間布局，同時(shí)聯(lián)合希捷共同研發(fā)對(duì)大數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)利用。
　　
　　去年下半年，希捷與華為簽署了《戰(zhàn)略供應(yīng)商合作協(xié)議》。根據(jù)這份協(xié)議，雙方將調(diào)整產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展路線圖以保持一致，建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，并在云存儲(chǔ)解決方案領(lǐng)域的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面展開合作；
　　
　　幾乎同一時(shí)間，希捷還與百度簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。雙方彼此均將享受產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)先選擇權(quán)，另外希捷將為百度配備一個(gè)專屬的工程師團(tuán)隊(duì)，同時(shí)雙方將在冷存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)分析以及疊瓦式磁記錄技術(shù)等新技術(shù)項(xiàng)目上開展合作研究；
　　
　　隨后在年底時(shí)，希捷又與騰訊簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。雙方將在疊瓦式磁記錄技術(shù)(SMR)、大數(shù)據(jù)以及硬盤健康管理等領(lǐng)域展開密切合作，旨在促進(jìn)雙方在全球范圍內(nèi)開展信息技術(shù)合作，共同應(yīng)對(duì)存儲(chǔ)面臨的各種挑戰(zhàn)。
　　
　　1月31日，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)云計(jì)算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見》，強(qiáng)調(diào)加大對(duì)云計(jì)算骨干企業(yè)的培育扶持力度，要求到2020年形成若干具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的云計(jì)算骨干企業(yè)。這是國(guó)務(wù)院出臺(tái)的第一個(gè)針對(duì)云計(jì)算的意見，說明云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展已初具規(guī)模，引起了國(guó)家高度重視。對(duì)于在中國(guó)下了重注，與國(guó)內(nèi)諸多IT互聯(lián)網(wǎng)巨頭保持良好合作關(guān)系的存儲(chǔ)空間服務(wù)商希捷而言，如今終于等到了大豐收的時(shí)機(jī)。
　　
消費(fèi)市場(chǎng)：希捷開推“中國(guó)專供”提升競(jìng)爭(zhēng)門檻
　　在中國(guó)2C市場(chǎng)，希捷與西數(shù)一直以來都不分伯仲，無論從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷量以及口碑等方面二者始終都打的難解難分，在明顯的產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵也轉(zhuǎn)向營(yíng)銷與服務(wù)上了。依托在華設(shè)立的兩個(gè)生產(chǎn)內(nèi)置硬盤的大廠，希捷搶先于去年底首推“中國(guó)專供”硬盤玩法，以彰顯其更為重視中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度。
　　
　　另外，由于大部分消費(fèi)者對(duì)于硬盤產(chǎn)品缺乏充足的消費(fèi)認(rèn)知，以及硬盤市場(chǎng)本身的媒體關(guān)注度不足，導(dǎo)致這一市場(chǎng)存在較為明顯的不規(guī)范行為，除了有假冒偽劣產(chǎn)生、非正品產(chǎn)品流通外，甚至還出現(xiàn)以返修盤冒充新盤的情況。
　　
　　一來與西數(shù)在2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，二來國(guó)內(nèi)原有內(nèi)置硬盤市場(chǎng)結(jié)構(gòu)問題嚴(yán)重，這兩方面因素為希捷重塑自身中國(guó)業(yè)務(wù)的提供了市場(chǎng)契機(jī)。對(duì)此，除了為新產(chǎn)品印上“中國(guó)產(chǎn)品”和“中國(guó)專供”的防偽標(biāo)識(shí)圖標(biāo)外，希捷不惜出巨資為消費(fèi)者提供“兩年換新”的售后服務(wù)。
　　
　　從IDC的數(shù)據(jù)來看，中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)，成為全球最大的PC市場(chǎng)。希捷如此討好中國(guó)消費(fèi)者的用意很明顯，在硬盤存儲(chǔ)市場(chǎng)缺乏具有突破性的產(chǎn)品創(chuàng)新的市場(chǎng)環(huán)境下，提升2C市場(chǎng)的營(yíng)銷傳播與售后服務(wù)成為希捷壓制西部數(shù)據(jù)的重要戰(zhàn)略舉措。
　　
　　中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)的持續(xù)爆發(fā)，企業(yè)云計(jì)算市場(chǎng)迎來國(guó)家扶持的契機(jī)，這些都很有可能為希捷的重注帶來豐厚回報(bào)。如今看來，希捷一直在中國(guó)市場(chǎng)下重注是正確的決策，這為其與西部數(shù)據(jù)的決戰(zhàn)贏得了極其重要的籌碼。　
　　　
文/王利陽
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