最近大家都在關(guān)心阿里和國家工商總局的那點事，我們看到阿里有錢任性的一面，也看到電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。在各地農(nóng)產(chǎn)品紛紛上網(wǎng)之際，你看到了什么？

快遞先行，人留一步

這兩年各地的農(nóng)產(chǎn)品能夠多點開花的“觸電”，一方面得益于電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，另一方面也要得益于政策的號召。近來，相關(guān)政策一直在號召年輕人回到家鄉(xiāng)，用年輕人的知識建設(shè)家鄉(xiāng)。這些在外務(wù)工過的年輕人，多多少少都接受了互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，能夠熟練運用各種網(wǎng)絡(luò)工具及電商網(wǎng)站。這是第一步已經(jīng)有了人的基礎(chǔ)，也就是農(nóng)村電商的根基了。筆者也從農(nóng)村來，也經(jīng)常回到農(nóng)村去，現(xiàn)在能很明顯的感受到家鄉(xiāng)人對淘寶的熱愛。每當(dāng)他們在淘寶上買了某個物件時，他們便會在家人朋友跟前炫耀這東西多便宜多好。

當(dāng)然，農(nóng)村電商現(xiàn)在還是有很多問題的，快遞就是很大問題。雖然現(xiàn)在很多地方已經(jīng)有四通一達(dá)的快遞點，但快遞還是慢。據(jù)我了解，有一些農(nóng)村地區(qū)，快遞甚至一周才收發(fā)一次，買個東西可能得等上半個月。除了慢之外，甚至還有拿快遞要付錢的情況。這種體驗都是不太好的。

在國家大政策和現(xiàn)行經(jīng)濟發(fā)展的大背景下，這兩方面問題應(yīng)該會在比較短的時間內(nèi)解決。在很多地方，筆者都能聽很多人說要回到家鄉(xiāng)。其實，從現(xiàn)在網(wǎng)上流傳的各種土特產(chǎn)來看，大家也能想到一二。農(nóng)村還是有很多好東西的，大部分也未挖掘出來。一些人回到家鄉(xiāng)，說不定也能干出一番事業(yè)。有人，有快遞，啥都好說了。

農(nóng)村電商，既是C端，也是B端

雖說現(xiàn)在農(nóng)村的生活已經(jīng)不像是過去那樣閉塞，生活的便捷性提升很多。但實際上，鄉(xiāng)村人還是沒有培養(yǎng)出網(wǎng)上購物的習(xí)慣，這會有一個過程。農(nóng)村地區(qū)不乏土豪，有錢任性的他們更享受的是開著小車到商場一擲千金，而不是在電商網(wǎng)站上點幾下。

阿里研究院發(fā)布的農(nóng)村電商消費報告，淘寶農(nóng)村網(wǎng)購的占比雖然較低，2013年占比8.6%，但呈現(xiàn)增長趨勢。2014年農(nóng)村網(wǎng)購市場會達(dá)到1800億以上，2016年將突破4600億，繼續(xù)縮小與城市網(wǎng)購規(guī)模之間的差距。阿里的數(shù)據(jù)充分說明農(nóng)村網(wǎng)購的潛力，這還只是一部分。

其實，農(nóng)村電商更多的意義還不僅僅在網(wǎng)購這塊，農(nóng)村電商的意義應(yīng)該是多出現(xiàn)各種各樣的農(nóng)村館。例如，現(xiàn)在黃岡蘄春的艾草也掛上了淘寶，據(jù)說是世界最好的艾草（我也不知道會不會有外國人用艾草）。坦白來講，想從廣大農(nóng)村賺到錢，起碼也是要先提供給他們賺錢的機會。

筆者了解到目前有一家叫村村樂的網(wǎng)站在做著這方面的事，更深度的在農(nóng)村地區(qū)耕耘。面對龐大的村莊覆蓋數(shù)目，村村樂采用了“化整為零”的管理模式，即將所有農(nóng)村劃分為各個分站，并設(shè)立站長進行管理。在選擇“站長”方面，則將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了科技致富帶頭人與大學(xué)生村官這個平凡又特殊的群體。目前，在村村樂網(wǎng)已累計全國各地站長20余萬人，致力于網(wǎng)站管理、市場推廣、市場開發(fā)以及招商引資等工作。站長不僅了解農(nóng)村狀況及農(nóng)民生活狀態(tài)，受到村民信任，對開展市場調(diào)查及進行產(chǎn)品推廣極其有利；同時還與當(dāng)?shù)乇姸嗥髽I(yè)和個體商戶建立并保持了長期良好的合作關(guān)系，通過廣告合作、項目推廣等工作將農(nóng)村積極推廣出去，為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)及農(nóng)業(yè)資源開發(fā)開拓更廣闊的消費市場，為農(nóng)村招商引資奠定基礎(chǔ)。

簡單來講，村村樂就是召集農(nóng)村地區(qū)的“意見領(lǐng)袖”，籠絡(luò)這二十來萬“意見領(lǐng)袖”的知識和力量，整合運營。更多的意義則在于激活農(nóng)村市場，為農(nóng)村地區(qū)提供更多的賺錢機會，也是激活農(nóng)村的經(jīng)濟。

撒錢模式玩不轉(zhuǎn)農(nóng)村

現(xiàn)在我們經(jīng)常能看到打車APP一任性就拿出個十億八億來補貼，并且這招屢試不爽。但是，這種撒錢模式在農(nóng)村就行不通了，沒有渠道呀，錢也撒不出去了。現(xiàn)在國內(nèi)的電商企業(yè)，也大多集中在一二線城市，實力差點的可能就只能在一線城市布點了，能深入三四線城市的就很不錯了。每家電商網(wǎng)站都想深入到農(nóng)村，尋找新的增長點，奈何四處無門，不能找到快速大面積鋪開的方法。

比起絞盡腦汁的去給農(nóng)村地區(qū)優(yōu)惠劵，還不如想想怎么幫他們發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，他們集體有錢了，巨頭們能才能從他們身上賺到錢。多幾個“遂昌”，農(nóng)村電商還會好不起來嗎？

農(nóng)村電商的發(fā)展，并不能采用海陸空齊頭并進高舉高打的模式，要接地氣。那么，類似村村樂這樣的企業(yè)價值就體現(xiàn)出來了，換句話說，也是村村樂下面二十來萬站長的價值體現(xiàn)出來了。墻體廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)家店推廣、橫幅廣告及宣傳欄推廣，這些都是村村在做的，夠接地氣了吧。想想紅桃K是怎么火起來的，就是采用了農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，無限制的刷墻，跟我們現(xiàn)在刷朋友圈是一樣的道理。

現(xiàn)在要接地氣，未來更要接地氣。據(jù)悉，村村樂將為農(nóng)村小賣部提供免費WIFI和升級管理系統(tǒng)，條件就是小賣部統(tǒng)一使用村村樂的品牌。你會加入嗎？當(dāng)然了。在依托二十來萬的站長和數(shù)以萬計的小賣部資源，整合資源后，村村樂的整體優(yōu)勢就出來了。首先，村村樂是可以給小賣部供貨的，并且每個小賣部都可以是快遞點，可以對接大型電商平臺，這樣電商下鄉(xiāng)的問題就解決了。

前路漫漫，在國家政策給力的情況下，農(nóng)村地區(qū)的出路倒是會有很多，年輕人返鄉(xiāng)的情況也會影響農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展進度。天時地利人和，農(nóng)村電商還是大有可為的。

文/喻拓 微博：@喻拓Yt

TMT觀察員，新媒體營銷實踐家。

每日為大家分享最前沿商業(yè)評論及新媒體營銷知識。

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